Step 27: Interessenten im Haus

Fast drei Wochen sind nun seit dem Briefing durch die Messegesellschaft vergangen und es steht der Schulterblick hier im Hause bevor. Eine nicht ganz übliche Vorgehensweise, denn selten nehmen sich potenzielle Auftraggeber die Zeit, in der Vorphase eines Pitchs ein derartig qualifiziertes Re-Briefing durchzuführen. Findet es dennoch statt, sagt es viel über die Ernsthaftigkeit und die Qualifikation der Suchenden aus. Denn schon allein der Reiseaufwand zeigt, dass es darum geht, die in jeder Hinsicht richtige Agentur zu finden. Von einem der Besucher werde ich später erfahren, dass man – neben dem richtigen Verständnis des Briefings – auch das Ziel vor Augen hat, sich ein Bild von der Authentizität der Agentur zu machen. Kennen sich die Mitarbeiter überhaupt untereinander und gibt es auch solche, die schon erkennbar länger in diesem Unternehmen sind?! Ich sehe in dem Besuch jedenfalls eine gute Gelegenheit, unsere Agentur in ihrer Leistung ein wenig zu inszenieren. Und genau darum wird es heute gehen.

Step 26: Change Prozess Teil eins

Als Mitarbeiter von Boncreativa hätte man in letzter Zeit den Eindruck haben kön-nen, dass sich unsere Geschäftsleitung sehr rar macht. Rainer König wohnte gerade noch den Wochenmeetings bei und Silke Sommer befand sich nur noch auf Reisen. Heute gab es die Erklärung. Alle der rund 60 Mitarbeiter waren für 9h in das Foyer bestellt. Rainer König und Silke Sommer stellten sich auf dessen Treppe und hielten eine kurze Ansprache. Darin verkündeten sie ihren Entschluss, die Agentur neu auszurichten. Man habe sich in den letzten Wochen mit allen Kunden unterhalten, einige Netzwerkpartner getroffen und sich mit zahlreichen Branchenexperten ausgetauscht. Auf dieser Grundlage werde man die Agentur nun weiterentwickeln und für die Zukunft ausrichten. Jeder von uns werde auf diesen Weg mitgenommen und sei Teil dieses neuen Weges. Letztlich geht es darum, jeden einzelnen Arbeits-platz zukunftssicher zu machen und noch weitere zu schaffen. Im nächsten Schritt werde man sich nun in eine mehrtägige Klausur begeben und mit einem Experten gemeinsam die Eckpfeiler einer Agenturpositionierung erarbeiten.